本シリーズ【経営価値の可視化・事業承継編】では、強みの棚卸しから、承継の対話設計、金融機関・取引先への信頼の伝え方、そして10年後の未来像づくりまでを、デザインの視点でわかりやすく解説します。

第1回目「事業承継の成否は「見えない資産」の棚卸しで決まる」はこちら
第2回目「事業承継の「壁」を乗り越える。先代の想いと後継者のビジョンを繋ぐデザイン」はこちら

「代替わりして、この会社は大丈夫だろうか？」 事業承継の前後、銀行や主要な取引先は、これまで以上にシビアな目で会社を見ています。彼らが知りたいのは、決算書の数字そのものではなく、「その数字を裏付ける『強み』に再現性があるか」という点です。

信頼の土台を作る「ローカルベンチマーク」

そこで活用したいのが、経済産業省が推奨する「ローカルベンチマーク（通称：ロカベン）※」です。これは、財務情報だけでなく、経営者の想いや組織の強みといった「非財務情報」を可視化する、いわば“企業の健康診断表”です。

※ 出典:経済産業省　ローカルベンチマークシート

特に以下の4つの視点は、承継時の信頼構築に欠かせません。

• 経営者： 後継者のビジョンと覚悟
• 事業： 他社には真似できない独自のノウハウ
• 関係者： 顧客や地域との長年の信頼関係
• 内部管理： 現場が自律的に動く仕組み

なぜ、ロカベンの情報を「図解」にする必要があるのか

ロカベンを使って自社の情報を整理しても、膨大なテキストや箇条書きのままでは、多忙な担当者の記憶には残りません。ここでブランディング会社の「デザインの力」が活きてきます。

私たちが図解やキービジュアルを作成するのは、単に見た目を整えるためではありません。「ビジネスモデルの因果関係」を可視化し、相手の理解スピードを劇的に上げるためです。

• 「説明」を「対話」に変える： 複雑な「強みの連鎖」を1枚の構造図にすることで、担当者が社内審査の場で説明しやすくなります。
• 「客観性」という信頼： 情報を整理・デザインされた資料は、「自社の価値を客観視し、プレゼンできる経営能力がある」という証左として評価されます。

資料が「読み解くもの」から「一目で伝わるもの」に変われば、融資の判断や取引の継続において、大きなアドバンテージとなります。

私たちがサポートできること

ロカベンに取り組み棚卸しした「自社の強みや想い」という素材を、どう編み直し、誰に、どう届けるかという設計を担います。
「ロカベンに取り組んでみたけれど、結局何を一番に伝えるべきか絞り込めない」「銀行に将来性をより具体的に示したい」というフェーズにおいて、私たちの「編集とデザインの力」を活用してください。

次回は、本シリーズの締めくくりとして、承継の先にある「10年後の未来像」を描くプロセスをご紹介します。

【Texted by】
村上 敦子（取締役 ／プロデューサー・経営アドバイザー）